グローバルセンス営業グループのトップであるGさんにお話しをお伺い致しました。


1.GSの営業グループでは日々どんなことをしているのでしょうか?

■ SES
① 新規パートナー開拓
② パートナー様からの案件情報・人材情報のスクリーニングとマッチング
③ マッチングできた案件⇔人材に対する面談などの各種調整
④ 面談同行、同席
⑤ 受注した場合は契約手続き
⑥ 就業中のメンバーフォロー

■ 受託
① お困りごとを抱えているお客様に対してヒアリング
② 解決策を複数ご提示
③ 結果として、弊社でお手伝いできる内容であれば受注
※主に、コンサルティングに近い内容になります。
(あくまで『ビジネスである』が前提なので、ボランティアではないですが)

『良き相談相手』
『頼れる存在』
『困ったときのGS』

でいられるような動きになります。接待は時にあります。

案件の見つけ方、秘訣・・・に関しては『嗅覚』ではないかと思っています。
失敗と成功を繰り返しながら嗅覚を鋭くしていけるよう日々精進してます。


2.1日のスケジュール(平日・休日)を教えてください

[平日]
まだ、現場業務も併用しているので
基本的には、

05:45 起床
06:40 出発
08:00 御茶ノ水 到着
08:10 コーヒータイム
08:45 始業
14:00 お昼
18:30 終業
20:00 自社業務
23:30 帰宅

※あいまあいまで同グループメンバーへ電話したり 場合によっては、
現場調整をしてお客様先へ訪問など、 流動的ではあります。


[休日]
嫁と買い物
嫁と夜~明け方のドライブ
長女のオモチャ役
時に爆睡
時にウザギと戯れる


社内ではどんな業務をしているのでしょうか?
営業業務と、契約中の現場の各種プロジェクトを進捗させてます。


3.どうやって営業になったのでしょうか?

どうやって・・・。適材適所だったのではないでしょうか。社会に出るまでは、ハネてました。社会に出てからは、最初の5年~6年は営業職をしてました。

② その後の5年~6年はSE/PMをしてました
その後少し迷走してました

色々やりましたが、結局のところ『技術者』ではないので結果として『営業』が『役割』として与えられていると考えてます。


4.おひるごはんの写真を1枚ください



生野菜のうえにのるのが

・マカロニサラダ
・ごぼうサラダ

の2択になります。それ以外は毎日同じです。


5.今後の展望(作りたいサービスや野望)があれば教えてほしいです。

実現させる環境が明確にあります。その環境を手に入れるための毎日を積み重ねています。
安心させる、安心される最終的に、自分も安心して死ねれば良いと思います。


6.営業をやっている若手へ一言お願いします。
『自負』を持ってください。

自負:自分の才能や仕事に自信を持ち、誇りに思うこと。また、その心。


自負を持つための『自信』

自信:自分の価値・能力を信じること。自己を信頼する心。
は、日々の『考動』と『結果』から得られます。


自分にとって『良い結果』も『悪い結果』も『考えて動いた』のであれば、すべて糧になります。良し悪しは、判断基準で変わります。


自分にとっての『悪い結果』は、誰かにとっての『良い結果』かもしれない。
誰かにとっての『良い結果』も、自分にとっては『悪い結果』かもしれない。

思っているだけ、考えているだけ、想像しただけ、
やってもいないのに知識と先入観と自己判断だけ、
で、行動しないのはもったいない。

立ち止まってみてもいいです。立ち止まるという『行動』をすることで、『立ち止まっているヒマはない』という『結果』に気がつくこともあります。


結果の『良し・悪し』に左右されることなく『行動』と『結果(事実)』をしっかり受け止めてたまには凹んでもいいので、とにかく前へ前へ。


いつもGSメンバーたちを気にかけてくれるGさん、お忙しい中ご回答頂きありがとうございました!!



ワーキングママであるエンジニアの加藤さんにお伺いしました。


1.GSではどのグループに所属しているのでしょうか。

技術サービスグループに所属しています。


2.現在している仕事の内容は何をしているのでしょうか。

パッケージの業務管理システムの改修などを行っています。


3.ITの世界に入るきっかけをおしえてください。

大学の授業でプログラミングをしていて自分でも出来そうだと思いIT会社を就職し、そこから現在にいたります。


4.勤務体制を教えてください。

時短勤務で朝9時から午後5時まで働いています。
お仕事が終わったら即お迎えです。


5.お仕事的に運動不足なイメージですが体調管理はどうされているのでしょうか。

昼休みになるたびに筋トレしてます(意外と楽しい!)


6.1日のスケジュールを教えてください

6:30ごろ 起床&離乳食作り
7:00ごろ 子どものご飯をパパにお願いし、
    自分もご飯をたべたり白湯飲んだり保育園の連絡ノート書いたり
7:30   出発の支度
8:00前  会社へ出発
9:00- 17:00 お仕事
18:00ごろ 子どものお迎え→お買い物→帰宅→子どものご飯
20:30ごろ 自分達のご飯
21:30   子どもの寝かしつけ
22:00 お風呂。あがったところで再度寝かしつけをして自分も寝落ちる


7.家事を時短させるコツはありますか?

自分で全て抱え込まない(旦那さんにお願いすることも)
社内のキッチンで食材を分けて貰ったり、レトルトも活用します。


8.自分時間はあるのでしょうか?
通勤時間と昼休みが自分の時間になります


9.カバンの中みせて欲しいです!



子育てにお仕事にとても忙しいはずなのに穏やかな笑顔でインタビューに応じて頂きました。 ありがとうございました!!


1. 1日のスケジュール(平日・休日)を教えてください

07:00 メール、ハング、LINEなどチェック対応
08:00 もう一寝入り
10:00 入浴〜身支度
12:00 経営に関すること(質問2.を参考に)
営業判断(SESに関する重要事項)
営業活動(受託に関する分野)
18:00 社内か社外問わず人との交流(オフィスにいるときはみんなの晩飯作り)
24:00 帰宅
01:00 今日の自己整理と明日にすべきことの整理
01:30 残務あるいは読書や調べ物
03:00 就寝


2.社長とは、毎日何をするのでしょうか?

思考と決断が社長の仕事。
思考と決断の中心に置いていることは
(100%は無くとも、より多く)
・みんなが喜ぶか
・みんなが希望を感じられる未来であるか
・みんなの近い未来の楽しみ

これを叶えるために必要な
・事業成長方針と戦略PDCA
・事業計画の検討とPDCA
・新事業の立案
・新事業を立案できるだけの教養を広げ深める
・上記に基づくヒトモノカネの調達
・これらを発揮できる自分で在るための日々の交流が作業


3.会食が多くて不健康なイメージですが、体調管理はどうですか?

・栄養管理
・カロリー調整
・軽微な運動


4.どうやったら社長になれるのでしょうか。

本当の意味での社長であれば
・やりたい事業を持つ
・どこの誰の為の事業か明確に持つ
・まず動く勇気を持つ
・動き続ける持久力を持つ

社長になる上で要らないもの
・お金
→お金は投資家や出資者になるためのもの。社長になるための必要なものでは無い
・中途半端なプレゼン技術
→中途半端なプレゼン技術に頼るくらいなら人目を気にせず情熱全開で語る方が良い
・経理の知識など専門職の知識
→そんな勉強している暇はない。プロに任せればよい。財務諸表くらいは読める様に


5. GSの組織内での役割をおしえてください。

お頭…と言っても、親分という感じではなく
今の楽しみ、いざの安心、未来への希望
いつでも、どんな時も、希望を感じる存在で在ること


6. GSを作るとき、メンバーの声かけは(恐らく)しなかった工藤さん、それでも22人も集まったことについて当時の想いを教えてください。

驚き、喜び、感謝




7. IT企業を立ち上げたという事で、この先のIT産業も明るいという解釈で良いんでしょうか。

IT産業は明るいというか土台として存在し続ける。
だから無くならないと判断している。
ただし僕にとってITは基盤事業であって、これが全てではない。
いまエンジニアでも未来のバリスタがいるならば僕はカフェだって立ち上げる。


8.おひるごはんの写真1枚ください

昼メシ食わないから…HMBのボトルで良ければ


9.よく使うアプリは有りますか?

交流系(Facebook,LINE,Hangouts,Twitter)
仕事系(Excel,PowerPoint)
遊読書系(Kindle)


10.工藤さんって社員から凄く好かれていると思うのですが、どうやったら人を魅了したり、ひきつけたり出来るのでしょうかコツがあったら教えて欲しいです。

実は好かれているという自覚も自信もないんだヨ
ただ僕が意識している事…というか生き方は

・人の想いを大事にする
・おせっかい(よく言えば親身に考えて動く)
だからピタッと会う人には安心な人
これがうっとおしい人には面倒な人

周囲に残っている多くの人は合う人が多いのかも。
その結果「好かれている」と言う印象をもらえているのかも。
僕のことが大嫌いな人ってGSの外にはいっぱいいるよ


11.グローバルセンスの現メンバーへ何か一言ください。

このワガママな僕を信じてくれてありがとう😊


君たちが居て、僕は未来に野望を持てる
君たちが居て、僕は現在に努力できる
君たちが居て、僕は過去に学ぶことができる
いつも居てくれて、ありがとう😊


12.最近twitterを始めた工藤さん、どんな事をつぶやいているのでしょうか。

人生経験で感じたこと(恋愛や生き方)
経営者人生で感じたことや想い
基本的に自分の失敗から感じたことを発信してる。
たまに新事業に関する発信をさり気なく。

Twitter:
https://twitter.com/GsKudo


貴重なお話し有難うございました!!